2015年即将过去，回顾这一年的工作，感觉每天都在忙碌着，有时静静想来，反思反省自己在工作中存在的问题。只有通过不断地反思反省，发现自己的不足之处，进而改进自己的工作方法，“学而不思则罔，思而不学则殆”。人是在成长过程中反省，这是我们奋斗的力量，我还需要在以下几方面完善自己。

　　1.加强专业知识的学习：以前对于中财这个产品的知识仅限于浅薄认识这个层次，在多年的工作中，通过对客户产品的推荐过程中，感觉自己还有很多知识需要学习。

　　2.提高沟通的技巧，作为一名管道专业的销售人员，除了主要的产品专业知识外，还需要了解一些新产品的知识。要快速的掌握公司的最新产品信息介绍给客户，并且能够通过一些新产品的特性引起对方的关注与兴趣，而且通过这一系列的新产品推销活动不断地积累客户对中财产品的感性认识，终将成为中财的忠实客户。虽然我的表达和交流的能力有限，但我要积极努力与客户交流，赢得客户的信赖。

　　3.扩大销售的范围，业精于勤，荒于嬉。这句话对于做销售的我非常重要，最开始的一段时间我总把工作重点放在维持老客户的关系上，主要跑动的方向是单位集资建房，房地产公司和一些单位建设项目上面，而忽略了市政工程公司、自来水公司等单位，在明年的销售工作中我要改正不足之处，使自己的销售之路更加平坦宽广。

　　程子云：博学、审问、慎思、明辨、笃行、五者、废其一、非学也。我们每个人都有不足，不要等到事过境迁的时候才反省自己的不足，要时时刻刻反省自己。反省是一面镜子，它能将我的不足之处清清楚楚地照出来，使我有改正的机会，能在今后的工作中做的更好。