转眼间、我步入塑钢型材销售行业一年多了，2015年的地产市场疲软，各个型材厂家受到较大的冲击，市场价格血拼，门窗厂垫资力度大，销售上造成很大的阻力。作为一个销售人员“知难而退 ” 是绝对不可取的，领导的话时刻都在鼓励着我：只有坚持才会有更好的未来！下半年的销售业绩不太好，但是公司领导对我的信任，让我坚信自己会创造更好的销售业绩。   

　　我觉得销售它不仅仅是销售的本身，它是一门值得我学习的知识，是一种可以让人不断提升、不断完善的艺术。最初接触塑钢型材销售时我以为它就是单纯的卖东西，只是一种工作，只要拥有一定的专业知识，了解自已的产品，就能够做好销售。慢慢的我发现这种想法错的离谱，它并不只是销产品本身而且在销售产品的同时能够成功的将自已推销出去，还要懂得与不同的人去沟通。要想与人成功的沟通就要让自已成为一个很好的倾听者，然后寻找说话时机。倾听是人与人沟通最好的方式。首先倾听能够获得信息，能够了解对方的想法，还能让我们听到可能带来定单的信息，另外，好的倾听会告诉你对他的话充满兴趣，你认为他说话值得一听，想要让客户相信你在认真听他说话，最好的方法就是寻找时机发问，所提的问题要与他正在说话的话题有关，而不是改变话题，这样他就会觉得自已很重要了，这样不但保持了他的自尊心，也可以促使销售顺利完成。销售人员一定要记住一句话 “世界上没一个人会永远对一种产品忠诚但却会有人对一个人永远忠诚。