春去秋来寒冬至，2016盼春到，不知不觉又过去了，回首这一年，总有许多值得反省的地方：

　　1、提高个人的业务能力，加大力度攻关甲方，调整自己的思想，拿出勇气，不畏对手，不计个人得失，以全面提升销量为核心，积极面对市场冲击。

　　2、提高个人的工作作风，今年以来丢失的几个工程，主要是自己思想麻痹，有等、靠、托的思想，以致后期服务跟不上来。今后必须要更正不务实的工作作风，有困难以积极的心态面对，不逃避，不掩盖。