眨眼间2015年已至年末，回首下半年，其中有成功的喜悦，也有失败的遗憾，更多的是对自己成绩的不满意，具体有如下分析：

　　下半年就销量而言，很不如意，严重的拖了整个管理处的后腿。这其中有一部分是市场的原因，但更大一部分的原因是由于个人造成的，出手不果断，判断不准确，对于工程的跑动不是很积极，从而丢失了很多机会。

　　有个别工程丢失的很可惜，如某个工程对形式判断不够清晰，对关键人物心理没有得到足够的掌握，该出手时不够果断，从而丢失了此工程，感到很可惜，以此为鉴，希望今后能够吸取足够的教训。

　　通过今年一年的锻炼，对于所跑动的工程找关键人物的技巧及经验，有所掌握，相信在未来一年一定会大显身手。