2015年我作为一名业务员，在辖区取得了一定的业绩，主要的项目是南小寨专供和交大危旧房改造项目，2016年升任代表处主要，有了新的区域，自己压力也是很大，在以往的工作中还是存在很多问题，特此做以下反省：

　　一、作为一名业务员在市场跑动上没有全部投入到位；

　　二、对工程项目只是跟进自己把握性特别大的项目，对其他工程项目还没有更多的投入；

　　三、对组装厂的信息掌握不够，没有跑动组装厂，基本上只对供货的加工厂有所接触；

　　四、明年成立新的机构，要重新对待以上的问题，深入市场，及时掌握工程信息，市场动态，多走动加工厂，和加工厂建立合作关系，使之间互惠互利。

　　2016年我将会以全新的心态投入市场工作，尽快使我们的新机构走上正轨，成熟壮大。