一、2015年感悟和反省

　　（一）2015年上半年市场内工地停工很多，在这么多的工地停工的情况下要保证销量不下滑，也是一个很大的难题，也通过跑动一些小工地，通过对加工厂的跑动，在一些得不到信息的工地，也能拿回来一部分销量，也存在一定的问题，另外如何在于低价品牌如中德产品在零售上的竞争，遇见断桥铝产品时如何突破甲方，如何在型材零售上提高中财在老百姓心里的知名度上有大的突破，提高市场的占有率。

　　（二）在市场上和人员培养上有了新的认识，需要把眼光放的远一点，也许眼前的亏本不是永远的亏本，保销量才是保收益，在市场上的前期投入上要有决心。

　　（三）在团队里的每一个份子都有他的作用，要学会如何时能够挖掘出协团队中每一份子的潜力，让他们能够各自发挥出自己的光和热，要时刻提醒自己拳头永远比一个指头有攻击性。

　　（四）要给业务人员和管辖代表处人员传达到，在中财不是给中财上班，而是在给自己做事业，把每天工作上的事情当成自己事业上的每一件事去对待，真正的把中财做到自己生活和生命中不可缺少的一部分。   

　　二、反省2015上半年工作中的主要失误或不足之处

　　2015年上半年工作中的在公园美地项目上，不能够对工程甲方提出的疑问和需求做到第一时间解答和解决，虽然甲方也去厂里做了产品的考察，但是因为对甲方的一些疑问没能第一时间解决，在别的工地事情多，不能给些工程多安排精力的情况下，导致该工地最后做了高科，虽然价格特别低，但也是一个销量的损失。

　　下半年跑动中丢失了西贾村的回迁楼，原因是工地中需要一部分垫资，自己在不能垫资的情况下没有去主动再去寻找一些新的方向去突破，导致工程丢失。

　　在工程跑动中，有些工作做的不够细致也是一个自身一直存在的问题，在以后的工作中，多动脑让自己的工作能够再细致一点，也是自身能力提高的一个方向，同时提高自己的管理能力，把这么多加工厂，开发商做一个系统管理也是自己在工作和能力提高的一个大的方向，在自己这些欠缺的地方要想办法通过各种途径有新的突破。

　　还有一个就是销量每年能保证了的情况下会出现下意识的懒行为，也就从中导到了自己在一些工地和市场的工作中做到不到位，也达不到自己原本设想的目标，给自己制定的计划在实施的时候的有时候会出现今天推明天，明天推后天的情况，导致有个别的客户因拜访不及时造成部分销量的丢失。还有一个是平时做业务做工作的时候在对同行其它品牌产品的技术知识把握不够透彻，在工程上遇到与其它品牌竞争时，不能及时有效的说出其它产品和中财产品的区别，不能够立显出中财产品的优势，在中财产品在市场上有一定知名度的情况下，出现对自己的新产品不去做深入学习，出去做市场的时候不能够以一个专业的人员出现在客户的面前，这方面在以后的工作中一定要做到透彻，让客户感觉到在和一个非常专业的人员在合作，也就打消了客户的很多顾虑，也能够在细节上打败客户，拿下市场。

　　在2015年自身出现的最大问题是在工程跑动，材料攻坚的过程中不能过分依赖别人，要只能相信自己，相信自己把工作做细后就能够规避一些不必要的麻烦，自己跑的工地，自己去该工地加工厂的工作，自己做谈垫资、付款，自己去落实细节，要不然会有很多的麻烦，会有很多让自己意外损失的地方。