时光匆匆，转眼间2015年即将过去，即是对自已一年的工作做个回顾，目的在于吸取教训，提高自己，反省工作中的各种问题，吸取经验，发扬优点，更好的做好下一年的工作。

　　（一）辖区市场的情况 

　　房开工程市场环境确实不如以前，很多开发商的资金链出现问题，商品房销售情况也不太理想，一些经销商垫资款也收不回来，导致机构不敢垫资。销量差的机构由于没有开发出300万大客户，导致销量没有提升.不过我相信越是市场低迷，越困难的时候，才是发挥我们狼性的精神，拼出真本事，抢出新天地的时候。

　　（二）关于销量   

　　1、2015年销量**，全年任务完成率**，比去年同期增长**。

　　2、2016年提升市政工程PE给水管与HDPE波纹管、乐业排水管、SW直熔管销量的增长点 

　　（三）我的思考

　　放低价格、敢于垫资，怎么样让每个机构都有三百万的大客户。引导机构让其转变思路，让机构不能把眼光放在“赚钱第一”，而是鼓励大家去多做销量，去拿项目，去发展市场，销量上去了，市场发展了，项目有了，赚钱是水到渠成的事情。 用合理的价格去开发经销商  ，让机构知道底价给经销商都会赚到钱。零售网点的 开发更是品牌建立的基础，零售网点多了，有批发物流能力的经销商自然会找上门。                           　　（四）团队建设

　　团队人员方面要深刻反思自己，骨干业务人员培养不到位，传帮带工作与激励上还需要更进一步提高。“勤跑动，勤总结”和团队才能一起把市场做得更好。