2015年度不觉已到了最后几个礼拜。回首全年的工作，总结之余更值得关注的是反省:凉山管道代表处怎样在来年开出一片新市场。

　　（一）辖区市场的情况 

　　一年来，虽然机构陆续有新工程定下来用中财，但工程的进度确一直保持龟速前行。原本应上主体给排水的工程，目前主体还没有封顶；原本应收的工程货款总是一拖再拖。零售市场中价格竞争异常激烈。公司的线管系列虽然较之前有了大幅下降，但相比市场中的二、三线品牌，我们的出厂价也不占优势。为保持销量的增长，机构只能在裸价的基础上加点运费并且垫资给分销商卖。如果运费等成本投入过高，利润基本为负数。

　　（二）关于销量   

　　截止目前销量**，全年任务完成率**，比去年同期增长**。增长源于上年度同期基数低，来年又是一个新的起点。                                                                                                   

　　（三）团队建设

　　团队人员方面要深刻反思自己，只有引进新的血液（机构成员、经销网点、工程合作商）才能让团队逐步壮大，在价格竞争日益激烈的市场中让中财品牌立于不败之地。

　　在新起点上更值得机构深思的问题是：“如何引进新的血液壮大机构的团队力量，来度销量的增长点是什么“。怎样让终端接受中财品牌的给、排水系列，让中财真正成为终端中的优势品牌。