?　　2015已过，但今年销量上却没有增长，或许是去年有一点点成绩今年就够了，自己就没有赶上公司的步伐。想想近几年的工作有值得欣慰的但更多还是自己的不足和该反省的。

　　首先今年在工程把控上面不够大胆不敢放开手脚去拼，因政府很多领导因项目问题相继落马，自己就总是想着会不会亏，会不会资金回笼不到位，所以很多项目就顺其自然的发展了没有拿出诚意去和其他品牌竞争，在加上资金关系导致自己一谈着垫资的工程自己就没信心了。

　　其实在经销商开发和渠道开发商不够给力，信息不足。虽然在零售方面有一点点成就，但在薄弱的简阳和乐市场应开发有难度就没把两个市场放在心上，总认为其它区域有销量保障就不急，也至于现在还没有优质的经销商。区域内的市场格局严重不平衡，没有为之长久的考虑。最后在团队管理上也不够上心，对下面业务员传帮带做的不够好，以为自己很忙事情很多对他们面对面的交流少了，带着一起跑市场也不是很多，基本问题都在电话上解决了所以对他们的市场情况只是片面的了解，具体情况还是不够透彻。特别是仁寿市场今年销量急剧下滑既有市场原因但更多的还是人的原因 还是没有把控好业务员的管理和激励他们帮助他们区解决市场问题

　　团队人员方面要深刻反思自己，只有引进新的血液（机构成员、经销网点、工程合作商）才能让团队逐步壮大，在价格竞争日益激烈的市场中让中财品牌立于不败之地。

　　在新起点上更值得机构深思的问题是：“如何引进新的血液壮大机构的团队力量，下年度销量的增长点是什么“。怎样让终端接受中财品牌的给、排水系列，让中财真正成为终端中的优势品牌。