反省一

　　通过一年的学习，分析主要是开展的零售市场进度太慢，主观上对终端市场把握上存在认识误区，对市场宣传不到位，没能很好的分析终端网点客户的需求及对同行的认知。

　　反省二

　　在市场跑动方面方法单一，工程信息收集方面存在问题，不够细致，关键人不能准确肯定，与工程负责人沟通没有达成预期效果，对相关工程负责人公关力度差，成功率不高。

　　在这些方面我需要认真思考，未来工作中要力争弥补，认真学习产品知识，积极思考并补充完善。在来年中能有好的成绩。