市场变了，在遵义，绝大多数的房开项目拖欠材料款，多数房开项目停工、半停工，部分项目老板跑路......貌似，销量越来越难做了。我们工作的重心也要根据市场的变化而变化。在可预见的未来，零售、大客户、PE市政才是我们健康的销量增长点，但我们并没有做好充分准备。

　　1.业务人员帮带

　　优秀的业务人员是完成销量的基石。 2015年招聘的业务人员，只有部分人能够独当一面，其余人员还需加大的帮扶力度。我的帮带能力、管理能力还显稚嫩，需要加强。

　　2.县域经销商开发

　　经过近两年的努力，遵义区域还存在着空白的县。这是不能接受的，望明年消灭空白。

　　3.零售动销

　　零售上，县级经销商的销量还没有一个突破100万的，而下面的乡镇，更是出现大面积的空白。希望明年能够打造2-3个百万县级经销商。

　　4.大型经销商开发

　　**以上大型经销商数量为零。明年希望通过线管低价为突破口，至少开发出一个**以上大型经销商。

　　5.PE项目开发

　　PE的项目基本上没有跟踪，发货也主要集中在房开项目的外网。

　　虽然发货不多，但中财PE产品的品质得到了所有客户的赞赏。最重要的是，中财的价格比较合理，而PE项目的付款方式也要比房开项目好很多。明年希望以PE基础，实现销量增长。并以签约PE大经销商为基础，实现稳定增长。

　　不当之处请领导扶正！