2015年即将过去，已经来公司一年多了，今年没有完成公司的销售任务，在下半年的工作中失误较多，结合我机构现状，进行如下反省：

　　1、要坚定信念：在工作中，不能因为一个工程的付出没有回报，让自己丧失信心而影响其他工程，要坚定自己的信念，对工作有激情有信心，面对困难要多向领导沟通学习，迎难而上去发现问题解决问题。

　　2、了解客户所需：没有深入了解客户所需，客户要的是利润、资金使用少、发货方便、退换货方便、广告宣传活动多等等。了解客户需求，多备货，客户才能去推你的产品才能给你带来销量。

　　3、提高业务员销售水平：与业务员沟通较少，要及时告知业务员公司营销政策，探讨学习操作工程的销售技巧，面对困难不能畏首畏尾，传播正能量，让他对工作充满激情充满信心，提高工作积极性。

　　4、市政工程：今年市政工程跑动较少，现在楼盘工程不景气，要加大市政工程的跑动和公关，在市政工程上崛起。

　　改变自己，做好本职工作，时刻反省，迎接2016！