一、做工作没有脚踏实地

　　作为一个机构负责人应该多了解市场情况，多了解经销商。对市场情况而言，没有预测到今年的销量下滑那么的明显，本想我们型材是国内第一品牌，无论从品牌质量，以及服务方面都要比其他型材质量好。从经销商的维护和想法，做法估计不够，所以没有脚踏实地，了解情况，如何应对，这是一种三重工作错误，要知道市场的千变万化，提前要预测，做到踏实工作。

　　二、没有了解对手玩价格战，以及客户改变门窗材料。

　　今年我们又搞了新年酬宾，对客户来说我们中财的一套老的方法他们已经领教了，也知道了我们的游戏规则，所以对我们的新年酬宾有些麻木了，海螺给我们的冲击一句话就是便宜。我们原有的一些经销商 、组装厂客户，他们只要有利可图，不管你什么品牌都要做。有些干脆没有做型材，改成铝合金。现在铝合金市场差不多占了三分之二，所以没有了解客户的一些心理造成销量下滑。

　　三、没有关心下属营销员的工作

　　要想真正做好市场，要多关心营销人员，本人没有做好。这一点应该多沟通、多了解他们在做什么想什么。应该多指导，带领销售人员。而且应该关心他们的生活，特别在业务上应该多多指导。比如，如何搞小区宣传，与客户交谈等等，一些工作需改进。