随着全年会议的召开，依依惜别了2015年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2016年。

　　首先，我们要先对过去全年的工作进行自我反省 ，寻找差距。中财从小到大，从弱到强，也是在从创业起 就开始创造的反省文化中一步步成长壮大起来的。一个人之所以能够不断地进步，在于他能够不断地自我反省，找到自己的缺点或者做得不好的地方，然后不断改正，以追求完美的态度去做事，从而取得一个又一个的成功。

　　1、业绩方面

　　今年主要负责黎平型材代表处工作，黎平型材代表处目前5个县的区域，机构有一名业务员，业务员可以独立操作项目，在大方向方面只需把控。

　　工作时效方面，面对今年大坏境影响机构和业务员并么有失去信心，反而跑动更加的积极，此时的局面只是暂时的不能失去信心。今年全年任务150万，完成全年任务157万。

　　2、学习方面

　　作为一名业务基层管理者，首先在业务方向对于公司产品了解单一，从而导致销量的面很窄。在基层管理方面未能进行强化的考核制度。在业务团队人员的强弱项未能把握利用。在2016年必须改进产品多样化，业务知识明朗化，团队管理严格化，业务考核明确化。同时加强对自身的改变，主要是胆量的改变，懒惰的改变，改变依赖性。

　　3、业务方面

　　在业务技能方面比较浮躁，问题想的太过于简单，所以导致在谈判方面只是和客户沟通了表面问题没有能深入到客户的内心。在2016年必须多拜访多聊天这样在聊天当中去了解客户需要什么，从而进行相关的业务方向调整。

　　通过以上反省，希望自己在2016能够大跨域发展。