一、关于工作

　　2015年，个人业绩有幸进入全国三甲行列，看似成绩不错，但是明显存在客户结构不合理现象。业务收入过于集中在一两个客户，大企业客户相对较少。究其原因，根源还是在于跑动挖掘不够，精力不够集中。

　　1、一些潜在客户的跟踪不够持续，交流沟通流于表面，以致于失去良机。

　　2、大客户的跑动次数频率不足，与董事长或财务总监的交流不够深入。

　　3、银行资源的利用不够彻底，没有充分发挥老关系的作用，尤其表现在大中型客户的开发上。

　　4、对一些优质集团客户的跟踪，缺乏计划性和跟踪技巧。

　　5、“已不所欲勿施于人”，对财务总监的利益利用机制上，总觉得在助长其做有悖于职业操守的事，导致失去一些机会。

　　二、关于团队

　　1、部门的科室化管理裹步不前，科长级员工缺少能动性只是一方面，主要的原因还是在于我决心不够。

　　2、员工的客户拓展及业绩提升不够乐观，作为团队负责人，在客户导向、跑动指引与辅导上，对员工的帮助不够。

　　3、对部门人员的技能培训工作做得不到位。没有更多、更有效的利用司部会议、案例分析会对员工的业务素养进一步强化与提高。

　　三、关于生活

　　1、这一年里，对父母心存愧疚。从每半个月回去陪伴两天，到每个月回去过两天有时只能陪伴一天，回去陪伴父母的频率和时间越来越少。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”“行孝须尽早，莫待亲已老”。有时间一定多回去看看他们。

　　2、对待妻儿，耐心不足，陪伴不够。对爱人的一些小牢骚或抱怨反应过激，对儿子的贪玩反应过度，而事实上自己对他们的关心和陪伴，在繁忙　　的工作压力下，不知不觉中少了许多，忽视了他们的感受。

　　3、对待跑步，缺少持续的坚持。每周的计划经常因为应酬或其他活动而无法完成。跑步，是我磨练意志对话自己的方式，收获健康的同时，打造更加坚韧的心理。而训练计划的不能有效执行，说到底，还是统筹安排与自律与计划性上出了问题。