入职中财将近两年的时间，今日静下心来，把2015年的个人工作反省、总结及2016年的计划写下来。

　　中财是一颗大树，无论对她感恩或是忘恩，她就立在那里。首先感谢中财的平台和公司的领导、同事对我的包容及给予，在2015年的工作有以下三点反省，其中最重要也是最根本的就是对工作的态度，即没有全心全意的投入进去，投入行动、时间、心思，本质上的投入不够，业绩的数据上是不会欺骗人的，表面上是方案设计不强、业务把控力度不够，实际上就是对客户的营销不到位，不能贴其最近、知其最深，后续的工作当然不好开展；

　　第二点是专业，术业有专攻，既然做这个行业，就得要提升相对应的专业素质，包括房地产行业的融资、开发等知识，大客户财务总监的沟通，首先能在专业上与其同步，后续沟通中才能同步。

　　第三点是勤，中财的文化经常讲的勤者立家业、智者当富贵，先天人脉资源等条件不足的情况下，只能笨鸟先飞，以勤补拙，以开发终端客户开发的方式不变，同时工作以外的时间去维护人脉，拓展资源，学习营销高手的长袖善舞。

　　对于201６的目标规划是***万的业绩，深度挖掘已成交客户，用心去营销开展潜在客户，落实5+2，白加黑的口号，不能再虚度光阴。