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反省
文章来源江苏总部     作者宋旭虹     日期2016-01-20     点击量1175

  一、关于“责任”问题

  在销售岗位的人总是在感叹时间过得真快,因为每天都是在面对市场、客户、方法、销量中度过,新的一年又是一个新的轮回。同样很多不是做销售的人也在感叹时间过得真快,因为他们也要面对工作的压力、家庭的养家糊口,亲戚朋友的人情往来。时间不够用、很多事情没做成或者不完美,所有的都逃不过“责任”两字。

  整理一下一年的工作流水:年初回直辖总部,领导安排进行中财门窗系统的市场推广,简单进行了学习和市场调研,就在苏北的一部分区域进行了市场推广的尝试。面对着机构的投入以及业务人员的收入与发展需求,这是一份很大的责任,到7月份市场除了零星接单外,市场一无所获,内心充斥着痛苦与煎熬。8月份到其他总部进行走访和学习,以期能够给我们的困局带来曙光,同样收效甚微。在痛苦和失败中才发现自己离零售市场还是那么的遥远,唯一的方法还是要到市场中去寻找市场开拓的方法。9月份开始驻点盐城进行市场推广的研究与实践,历经三个月跑动与整理,勉强有了一条能够维持市场生存的方法。到了年底工作的调整,又只能不负责任的将剩下的工作留给我们机构自己了。

  二、关于思考与实践的问题

  今年的烟瘾好像又大了,有一次大家在聊抽烟的问题,其实很多人抽烟并不是心理依赖为主导,而是生理依赖成主导了,抽烟已经变成了肢体的习惯。正是由于很多时候我们都在在没有实践的前提或者过程下思考,肢体变成了我们的摆设品,它只是在寻找自己的存在感而已。是的,离市场越来越远了。我们其实更应该做的是让肢体习惯在开车、在跟人交流、在向人发烟……而不是不自觉的掏口袋往嘴巴里送。不管是销售还是销售管理,我想更多的时间还是要在市场中,那样才能适应市场的不断变化与挑战。

  仅以上两点反省2015年的自己。


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