韶华易逝，如白驹过隙那般一晃2015年的已过，总结得失，以下几个方面需要认真反省。

　　1、畏难情绪严重：在接到一些项目简单沟通后不符合业务标准或是有些要求客户达不到就立即否定，没有做进一步的跟进沟通，其实这是对自己自信心不足的表现，需要排除这种情绪。定力不足：业务操作和随时可能产生的违约风险之间的把控易失偏颇，一方面有一股子激情和冲劲想要出业绩冲业绩，另一方面也容易患得患失，对有些业务犹豫不决，难以决定，导致最终既得罪了客户，业务也未能促成，决策能力还需进一步加强。

　　2、客户开发积极性不够：总想依靠现有人脉资源做成业务，可现有资源的交往深度有限，银行资源本身客户量又不够，结果业务促成艰难。在团队中，没有做好太多的带头作用，很多客户，都是自己去拜访，很少与科室形成一个团队，相互协作的去开发一些客户。曾经跟同事做过一些交流，看大家如何分工合作，但是最后还是流于形式，没有真正的实施。

　　3、自我提升需要加强：面对广角其他同事业绩的蒸蒸日上，我需沉下心来，一是梳理银行和客户的关系，随时调整自己营销方向，同时也是让自己静下心来加强自我修炼和提升，分析整个复杂的市场行情是否会对我们的业务操作造成不利的影响。尤其是今年宏观经济形势与去年相比有较大变化，若不及时作出调整，则会对公司造成极大的损失。

　　4、专业知识欠缺：知识面不够广，分析客户的基本面能力有待提高。

自己也看到了自己的这些不足但是往往还是会不时犯迷糊，希望在以后的工作中各位领导及同事多多指出我的不足促使我改正进步，我坚信我们中财的明天将更加美好。