从服务部到市场部，转眼已经半年，自我感觉角色转变还不到位，特别是主动跟进方面尚有差距。针对这一年的工作，个人反省具体如下：

　　1、“销售网络”概念不够

　　首先是思想转变不及时，依然在套用基地内部以个人工作付出为主的思路，没有转变成以营销团队，以关系网络为主的工作思路，导致工作开展不顺利，市场销量没起色。补充人员，其实就是为了扩展市场部的营销网络，只有人员增加了，才能带动销售网络的扩展，从而为后期销量的增加打好坚实的基础。这一情况初期自己不仅未认识到，而且还存在一定的抵触心理，总认为通过个人努力是可以转变现有局面的。后经领导再三强调之下，自己才反应过来，销售也好，基地内部工作也好，所有的工作都不是个人行为，要上升到团队、集体行为。以后自己在这方面一定要改变自己的态度和想法，引进相应人才，扩大市场部销售渠道，为市场部的快速发展做好准备。

　　2、做与做到

　　这一点可能是我目前存在的最大问题，事情很多，很杂，每天忙忙碌碌，都是在赶事情，但是真正完成了多少事情，每到月底或者年底时，才发现好多事情还在“做”中，没有一个结果，这就是明显的执行不到位，跟踪不到位,用心程度不够。

　　从进入市场部开始，进行的乡镇跑动、小区跑动等等，这些看起来都在做，各个乡镇全部跑到了地方，但实际上自己现在深入想想，只是跑过，并没有真正跑动到“点”上。偌大市场，庞大的客户群，自己只接触了其中一小部分人员，接触的信息也不够全面，而自己却单纯的否定相关市场，没有从根本上去剖析自己，分析跑动中存在的问题，然后好好地想想有什么办法去开拓和开发这个市场。

　　3、总结及学习提升概念消失

　　这一年，除了公司组织学习培训外，自己主动学习积累的概念已经丢掉了，事情多、忙、累等等其实都是“借口”，主要还是心里丢失了这个概念。当初还看看相关行业新闻，行业动态，现在连这些关注都几乎没有了。而现在工作职责转变，行业动态等相关信息其实需要更加深入的熟悉和掌握，这样在与客户交流中才能占据主动地位。但是目前自己没有用心去研究学习，这就导致了现在对于相关知识不上不下的，只懂得“毛皮”，而没有深入系统性产品概念，从而与客户交流中失去信任，所谓的“技术营销”便荡然无存。

　　以上三点是自己就目前工作想到的不足之处，当然其他做的不好的地方肯定还有，需要自己在以后的工作中时刻做好反省，及时调整自己的工作状态，以期跟上公司的发展速度，为公司发展做出自己的贡献。