2015年3月份调到衡水型材市场，全年销量十分不理想。反省这大半年的市场开发自身存在很多不足。

　　前期工作跑动还在用多年的老经验老思想运作开发市场，惯性思维使得自身在市场开发方面投机取巧，签了个经销商，设了个形象店，但工作深入不够，甚至后期有了让其自生自灭的倾向。

　　几次工程抢夺失利使得自己才去被逼思考，真正认清衡水工程开发甲方对垫资的需求如此之大，才调整方向去寻找门窗厂合作。多年的中财工作经验反而使得自己感觉很懂，很通，却忘了新到一个市场自己没能做到最需要的勤与苦，借口市场原因使得自己更加懒惰，头脑的懒惰带动身体的懒惰，工作做了个表面没能深入，事情看了个表面不去深挖，工地跑了个大概不去深耕，做事的态度是自己现在最大的问题，深刻认识并急需改正。

　　2016年市场情况不容乐观，明年的价格会变成赤裸裸的拼杀，低价竞争更甚，利润更低，工程量反而减少，开发商资金欠缺，垫资门窗厂话语权加大。因此明年客户的管理工作更像是门窗厂资源的大抢拼。