本人于2015年7月份入职，这是我职业生崖中第一次做营销工作，期间也在不断学习营销知识和专业技能，有进步同时也存在许多不足，还需要进一步学习有提高取得新的成绩。分析工作中的不足主要体现在营销技巧，公司新产品知识，操作工程以及在开发客户方面，针对以上几点做出反省。

　　第一、营销技巧方面，由于以前没有从事过这个行业，在营销技巧方面还有很大欠缺，我认为型材产品的营销应该是建立在对新产品充分认知的基础上，除了对行业的社会发展前景有所预判还应掌握营销的技巧，这方面日后我需要积极与老同事沟通，向老机构学习。

　　第二、公司产品方面，除了需要掌握适合本地常规产品知识之外，更应做到横向对比，要熟悉同行业产品优劣通过与中财产品的对比在营销时能最好的突出中财产品的优点，从而在抢夺工程时从产品上占据优势。要加强对公司新产品的学习，通过做产品的差异化去占领市场。

　　第三、在操作工程方面，要充分学习公司政策，做到有的放矢。在这方面我需要加强学习公司政策，在抢夺工程时要敢打敢拼，拿出自己的气魄，不计个人的小得失，以团队大局出发，不计一切拿工程做销量。

　　第四、在开发客户方面，我这里主要是开发新的客户，由于从事本行业短，在与客户接触时免不了被客户牵着鼻子走。下一步要多与领导沟通多向其它机构学习，争取做到开发新客户实现新合作同时维系老客户为我在本区域开展营销工作提供动力。

　　半年的营销工作煅炼了我，营销工作更需要有强的自我约束力更强的执行力，2016年我一定从以上几个方面改进自己的工作，争取有最大程度的提高，同时2016年做好销量。