反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　本年招远管道代表处总任务销量100万，实际完成销量120万。

　　过认真的总结反省2015年度工作主要有几下几点不足之处。

　　工作方式比较粗放。对辖区内的项目没有进行细致的划分。导致在拜访客户过程中没有主要的目标方向和相应的应对措施。从而可能影响公关客户的效果。以后再下一步的工作工程中，一定要认真的分析客户的需求，分析客户关键人的相关利害关系，性格，爱好。要对客户进行合适的定位。一旦发现客户需要质量好的产品，就要作为重点客户进行跟进。争取让客户变成中财的客户。

　　②对于经销商方面。要根据各个经销商的不同情况有针对性的推广我公司的产品。要根据经销商在实际工作中遇到的困难给与力所能及的帮助，对经销商的合理要求要快速的相应。对于一些不合理的要求也要金尽可能的给与恰当的解释。

　　③对于所属的县城辖区，要定期的进行拜访。对于每个辖区要有合适的经销商，以弥补工作精力的不足。目前阳信等地的经销商要进一步培养。要加深其对中财产品和中财公司以及中财文化的认识程度。协助其做项目。一定要让经销商感受到和中财合作的甜头。

　　④以后再本人的工作过程中要严格的自律，尽可能的每天安排好第二天的行程计划以及相对应的项目的应对策略。做到心中有数。

　　以上就是我本年度的反省。希望在未来一年能取得更好的业绩。

　　2016年工作计划

　　1、维护好现有市场，开拓空白市场。

　　2、做好经销商的配合工作。

　　3、几个重点项目的跟踪。1.吉龙9号公馆、莱阳国际公馆；2.领秀城和翰林苑二期。