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2015年度工作报告与反省
文章来源上海总部     作者侯纪芳     日期2016-01-26     点击量1271

  (一)对辖区市场的新认识

  工程之路要坚定的走下去,工程人员不应做渠道和做直接工程,占时间耗精力,只做品牌指定,市场还是有机会的。

  (二)对市场管理的新认识

     1、深入一线市场,可以了解一手资料;

     2、市场需要活力,员工需要鼓励和激励;

  (三)对团队建设的新认识

      1、团队成员间时不时要创造一种竞争气氛,效率和工作激情会提高;

      2、团队内的正能量要得到充分发挥;

      3、走心;

  (四)反省2015年工作中的主要失误或不足之处

  工程指定工作比较失败,操作流程相比去年没有得到完善,人员配备和培养没有得到增补,目前来说人员还是非常的匮乏。

  反省2015年度,我力争2016年对辖区市场有以下基本认识:

  1、工程本部。2016年销量压力比较大,2015年主要靠林申的良好表现得以维稳略增,2016年增势不容乐观。

  2、代表处。代表处经过今年的市场调整,格局上更为清晰。2016年的各代表处的努力方向和考核方向更为明确化。2016年的市场重点是:奉贤、金山、松江三个代表处以辖区内渠道开拓为主,工程开发为支撑,金山代必须找出一家值得培养的一级目标客户,为市场开拓打基础。嘉定代,2016年计划其从原来渠道、工程交叉经营的环境中脱离出来,以工程指定为主要考核点,不再允许进行直接销售。


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