（一）对辖区市场的新认识

　　工程之路要坚定的走下去，工程人员不应做渠道和做直接工程，占时间耗精力，只做品牌指定，市场还是有机会的。

　　（二）对市场管理的新认识

     1、深入一线市场，可以了解一手资料；

     2、市场需要活力，员工需要鼓励和激励；

　　（三）对团队建设的新认识

      1、团队成员间时不时要创造一种竞争气氛，效率和工作激情会提高；

      2、团队内的正能量要得到充分发挥；

      3、走心；

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　工程指定工作比较失败，操作流程相比去年没有得到完善，人员配备和培养没有得到增补，目前来说人员还是非常的匮乏。

　　反省2015年度，我力争2016年对辖区市场有以下基本认识：

　　1、工程本部。2016年销量压力比较大，2015年主要靠林申的良好表现得以维稳略增，2016年增势不容乐观。

　　2、代表处。代表处经过今年的市场调整，格局上更为清晰。2016年的各代表处的努力方向和考核方向更为明确化。2016年的市场重点是：奉贤、金山、松江三个代表处以辖区内渠道开拓为主，工程开发为支撑，金山代必须找出一家值得培养的一级目标客户，为市场开拓打基础。嘉定代，2016年计划其从原来渠道、工程交叉经营的环境中脱离出来，以工程指定为主要考核点，不再允许进行直接销售。