（一）对辖区市场的新认识

　　金山区目前应是全上海中财最薄弱的一个区，销量大约是公元的十分之一左右，一年销量不到两百万。

　　（二）对市场管理的新认识

　　辖区签约经销商只有一家众皇，到金山经营中财已是第5年，因原来公元在金山根深蒂固，渠道早已成型，故局面一直很难打开。一家店到了第5年还没有多大起色也会磨掉了开始的一份激情。公司领导提出的日日送专车，对于一个薄弱的区域并尝试过开发二三级经销商没有效果的情况下，从小规模管道便利店和五金店作为开发目标当是好的方式。先以多跑,人文关怀和特价产品推进店里，再一步步把各种产品推进去。效区小店的诉求开始是价格，最终会是便利性为主导。中财从终端来抢占市场，既提高了当地的认知度，能更准确了解到当地市场的特性；又能反过来推动着市场导向的经销商经营中财，终端市场做到由点成线到面的时候，已不再是薄弱区域了。

　　（三）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　2015年的主要失误是自己对工作没有一个规划，从年初的酬宾开始浦东跑动渠道，没有多大成效，到6月下旬调到金山区接手经销商众皇，开拓金山市场。名为工程部代表处主任，实际上半年渠道方面没有开发一家做支点，工程方面也只是在为已有项目做服务；下半年到新区域金山，熟悉市场一段时间，日日送专车没有持续性的运营，工程方面因今年收款问题而影响新项目的争取。最大失误是没有认清整个市场走势，在大行情不好的情况下大步进入工程自营，耗费的精力影响了其它工作的开展。

　　不足之处是个人心境沉不下来，易情绪化，内涵不够，另遇事会拖，不积极。