（一）对辖区市场的新认识

　　我们的HDPE双壁波纹管市场目前主要用于建筑工地，市政道路上基本上是缠绕管，零售基本是没有的，属于工程产品，故要打开该市场必须跑动工地，做好品牌的指定工作。

　　（二）对市场管理的新认识

　　除了平时对客户的维护外，主要是要做好助销工作，帮助其发展二级客户，帮助其开拓工程市场，今年对工程这块开拓明显不足。

　　（三）对团队建设的新认识

　　目前整个团队团结性是不错的，但由于不是做工程的业务人员，故跑动工程起来比较困难，虽然有所进步，但离攻城拔寨的能力相距甚远，需要较长的时间培养与指导。原来每天的工作汇报是单独汇报，后来搞了微信群后，汇报情况公开了，大家在里面相互较劲，力争上游，为同事取得业绩祝贺，为碰到的难处提出个人的建议，相互交流合作，这方面觉得挺好。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　2015年主要的工作失误或者不足之处是前期规划出了问题，当初设想主要工作是跑动经销商，于是招聘一些能开拓渠道的业务人员。随着形势的严峻，感觉不跑工程我们很难突破，又把队伍拉去跑工程，方向本身是没错的，但人员的做工程的综合素质不够，导致跑起来非常吃力，收效甚微。