2015年在每个月做销量与消化销量中度过，回顾这一年，虽然有一定业绩，但总感觉自身并没有真正意义上的提升。

　　身心懒惰，对于空白市场始终没有真正去开拓，只是停留在对已有市场的维护与开发。总之就是不愿意迈出崭新的一步。然而现有的市场份额毕竟是有限的，这其中还有一部分要被同行业竞争对手分割，所以所剩少之又少。随着时间的推移，销量的完成自然越来越难。

　　缺乏计划性，日常的市场摸排还有客户关系维护，多有些随意性，一般是日常工作到哪个领域，会对相应的客户进行回访。没有针对于接触过的客户进行分类区别，以便于分类有效地跟踪以及挖掘，进而避免工作的盲目性以及疲劳感。

　　思维禁锢，习惯于按照管道销售的一般套路摸排市场，时间多投入到比较普遍的市场领域，即使新的渠道还是按照以往房开项目的操作模式去操作攻关，缺乏改变创新精神，导致销售具有很大的局限性，不利于开拓新兴业务市场。

　　综合以上几点在以后的工作中努力改进，认识自己的不足，改进不足，让自己的2016年上升新的台阶！