（一）对辖区市场的新认识

　　家装必须做销量。家装渠道是销量的最重要来源，对于大城市的家装，是必须做和值得做。这个渠道是一个大生态市场，首先我们要了解这个行业和渠道，了解家装公司接单模式和管道销售模式，同时要知晓同行在这个渠道的操作模式，要理解并遵循这个机理，才能找到市场突破的方法。只有了解行业、了解同行，并找准自己的定位，利用自己独有的优势，做差异化的创新。

　　持续的进攻、进攻、再进攻！我们的市场是拼抢出来的，全部是从对手这里抢夺过来，因此，团队每个成员必须牢记这个。对手有的优势，我们紧跟，对手做的不好的，我们做好，把一些细节做到极致，这就成了我们的优势。

　　零售必须做氛围，尤其是因地制宜的找到每个郊县市场或者每个客户自身的动销方法。同时零售必须做过程的标准化，尤其是经销商店面展示、卖货的话术。

　　（二）对市场管理的新认识

　　一切市场管理的方式方法，来自于实践，只有在实践中才能找到最适合自己的方法。市场是需要创新，在了解的基础上进行发挥创新，只要能拿下业务，就鼓励去做。而内部管理必须有章有法，什么能做，什么不能做，都必须在团队成员中很清楚。

　　（三）对团队建设的新认识

　　工作的一切，是靠人来完成。一个团队，是靠不同的人组成，围绕工作，一个团队就要有目标、有行动方案、有执行。团队建设就要打造一支懂产品、懂营销、懂管理的队伍，首先是要塑造团队的工作方式，即围绕工作想尽一切去找方法的主动性，其次是打造一个良好的团队氛围，即融洽、配合、协作的工作方式，最后是团队有凝聚力，即团队成员都有归属感和荣誉感，这三方面构成一个完整的团队建设。

　　对于团队而言，日常行为、工作方式方法等，我们提倡什么，我们反对什么，都必须是很清楚很明白的，一切有利于市场开拓的，我们必须支持，一切有碍于团队发展的，损害团队团结和利益的，我们就必须反对。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　一是人员招聘没有到位，业务开展一直受限于人员不足，新的一年要重点加强。二是骨干人员培养没有达到预期，业务人员成长缓慢。三是家装渠道进攻速度还不够快，覆盖面还不够广，有些培训、展示等一些过程没有做好，做得不够扎实。