回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责，但工作效果不理想。办事处相较与往年以来今年销量下滑是最严重的，与自身工作的强度和力度是密不可分的。

　　1、风险预估。彬彬所在的市场面临拆迁时对后续发生的问题未能做到更好的预估，导致客户对奉贤市场的影响力下降，导致业务大量萎缩，同比下滑25%左右。

　　2、工程款控制。办事处名下的客户工程款拖欠有史以来今年达到最高，虽工作强度跟上，但明显自己在跟踪力度上不够，工地欠款未能及时收回，导致发货未能做到资金循环。我力争2016在以下几个方面有所突破和创新：

　　3、酬宾。鉴于今年酬宾打款未能达到，今年宣导酬宾的力度要加强，同时维护客户酬宾服务工作。

　　4、自营业务。明年工作计划自营业务重心在出口方面，包括韩国衣恋出口及蒙古出口业务，韩国衣恋项目要进入正常发货阶段，蒙古出口业务要突破，在整体经济压力下的业务萎缩。