做市场就是做品牌，而品牌的氛围是关键，氛围不应该停留在一个点上，而应该是一个立体。从人员的跑动到带动相关的圈内人员的跑动，从零售市场到工程市场，从讲解到广告，从质量到服务。

能在业务员的培训上下点功夫，比如说每月召集业务员进行模拟式的培训以及信心上的培训，市场做久了，可能人的方向就迷茫了，适当的组织培训能增加士气。

　　帮助业务人员找出工作中的误区。解决业务人员销售工作的难题。以及业务员的生活上的困难，是业务员驻外能有家的感觉，发挥其最大的潜能。为了2016年更好的把市场做好还要把以下几点做好。

　　首先今年本人在一些阶段有些懒惰和办事拖泥带水了，使机构办事效率不太高，对一些小的工程项目感觉不重视总认为那是些小的量，不值得去跑动，导致一些小项目没有拿到手中，这是作为一个机构负责人不应该有的一些毛病。

　　其次就是资金问题，现有的一些工程都需要大量的资金周转。目前工程上能有现金结算的少之又少。基本要按月来付款。在资金短缺的情况下这类项目只能放弃，这样的前期耗费的精力和投入对业务的也有一定的打击失去信心。明年重点加大各方面垫资能力。

　　还有自我能力的提升，要在努力工作中不断的吸取好的经验，在各方面中不断锻炼自己，强化自己，学习更好的管理模式带领所有人员打造更强大的团队。团队建设 大量吸取同行精英人士，加强对现有的人员对产品的知识培训。把所辖区域进行细分，专管自己的地盘有利于更加深自己地盘的工程信息和市场所需，为更好的销量 打下基础。

　　学习增见识，实践增经验。以上是我本人的回顾与反省，之前的许多不足之处，通过反省静下心来了解自己不足，弥补不足，自励励人，相信以后会更好。