2015年即将过去，在这一年时间的工作中，虽说有了一点点收获，临近年终了，就算没有公司的要求，理应也要把这年走过的风风雨雨做个结算。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，给自己树立信心和决心尽可能的把明年的工作做的更好。

　　今年算是真正意义上的开始管理所属于自己的区域，在这之前，我是没有操作过型材工程项目的经验。一路走来，很多时候都是盲打莽撞，没有套路没有策略，经常碰到产品知识和技术问题都是请教区域经理章国军，没有策略和方案总是麻烦总经理徐浩峰。虽然总体业绩不如人意，但是同事和自己的辛勤付出不容置疑，这点必须得到肯定。如果没有各位领导和同事的支持和耐心帮助，恐怕连这么点点业绩都难有贡献，借此机会对营销中心的各位领导和同事表示感谢！

　　今年最大薄弱之处应该在人脉渠道方面。在管辖的几个小县城里，大小事都喜欢依靠熟人去办，一是方便快捷，二是高效灵活，特别是碰到这种带利益关系的事情，更是严重，有熟人或上级领导引荐，当事人和你说话的语气和态度明显不一样。在这方面的缺憾后期必须补上，需多参加一些社交活动，多接触些权力领导，关键时刻总能派上用场。至少不会与你为敌。

　　再一个需要改进的就是碰到同行之间的竞争，中间人或是塑钢厂不能小视，有句话叫成事不足，败事有余再合适不过对他们的形容了。当今的社会就这样，只有永远的利益没有永远的朋友。很多事情之间的竞争就是利益的竞争。

　　总之今年给自己总结是，有苦劳没有功劳。面对艰难的市场和同行的拼杀，借用陈毅的《梅岭三章》：

　　投身革命即为家，血雨腥风应有涯。 

　　取义成仁今日事，人间遍种自由花。