临近岁末年尾，2015年市场萎缩，同行竞争激烈，销量下行。静下心来想想，做个反省。

　　1、关于销量。销量是检验业务员能力的唯一标准，只有销量能体现业务员的价值。15年工程市场的萎缩，同行竞争也更加激烈，对材料供应商带来困难，利润空间压榨，垫资款增加。项目也挑选着来操作，直接造成销量的下滑，跟公司“夺存量，保增量”的方向差距越来越大。在危机中寻找机会，想方设法做实工作细节，拉升销量，这是业务员的工作本质，才会体现我们业务员的能力。

　　2、关于团队。在新的经济新常态下，靠个人能力，单兵作战已不适应市场，局限业务的发展，还会造成业务的重叠。团队建设工作是公司、管理处领导多次反复强调的，只有人员分工合理，各司其职，才会发挥出能量，犹如握紧的拳头出击有力。框架已有，人员到位，细节工作我代表处还需要多去学习把工作做实做好。