1、工作时间分配

　　丰沛县目前处于市场拓展前期，接触的对象大抵为两县辖区内的房屋开发公司，乙方施工高层，需要切实紧掐转对方工作时间，一日一事从严务实。我在过去1个多月工作中，经常因时间安排过于紧凑而踏空，浪费了宝贵的会面机会。改变方法是：a 周一到周五尽量安排见甲方/乙方，留周六日拜访经销商和乡镇客户； b 多做拜访预案，A不在立即改拜访B 以期效率最大化。

　　2、心态问题

　　见大客户仍有怯懦心态，不能在几分钟内切转入销售主题，或一次完整谈话中有问题交流遗漏。

　　解决方法：随身带笔记本，列出谈话重点，和对方谈话时 按设定的逻辑进行沟通。

　　3、在徐州实习期间缺乏耐心，忽略很多工作细节，在目前独立开展工作时，需要更高效的自学和提升。