看明白、想清楚、能指出。这是我对自己的要求，但是很不够，看的也不明白、想的也不清楚、更没能指出问题和方向。

　　身处“千年未有之大变局的时代”，面对惨烈的行业大洗牌，是机遇也是挑战，机会总是在危机中诞生，我们要积极拥抱这个新的时代。

　　市场环境的变化，迫使我们去做些改变，做些创新，来适应时代的发展；把开拓“城市家装零售和乡镇渠道”作为一个方向，我们做了一些尝试，这些工作于我们而言是一个转型，任重而道远。

　　为此在战略上要实现三大转变、五个建设：

　　三大转变：从工业品品牌向消费者品牌转变；渠道战略从粗放型向深度营销转变；根据产品属性和品类，有选择的从“价格营销”向“价值营销”转变。

　　五个建设：建设“渠道体系、会员体系、产品体系、物流仓储体系、售后服务体系”等五个体系，全面打通梳理，全面完善和提升，实现无缝对接。

　　我们要有什么样的核心竞争力？

　　产品体系、渠道体系、物流配送、服务，这些是我们开拓城市家装和乡镇渠道等领域的四核，是CPU。以客户为中心，提供优质产品，具有广覆盖、垂直敏捷的物流能力，以及满足用户对极致服务的体验是我们的使命。

　　团队是打造核心竞争力的关键！如何选人、育人、留人、用人？

　　致力于团队系统的建设和队伍的打造，打造具有竞争的生态组织形态，形成自己核心的竞争力。希望通过“培养队伍、成就他人”的理念来催动整个团队的发展。

　　在选人用人时，把价值观和专业的业务能力同等重视。借用一个词：又红又专，“红”是指志同道合，具有相同的价值观，认同企业文化、企业精神；“专”是指具备专业的业务能力。具有这样的“又红又专”的人，是我们需要的人，我们就是要把这样的一群人组织起来，以”又红又专”的要求来打造我们的队伍,熔炼我们的团队。

　　关于营销和品牌

　　营销最核心的作用是创建品牌资产，使得企业有长远的发展动力。营销是全局的思维方式，不是简单的媒体组合、广告促销，我们要走的是战略化的品牌之路。

　　品牌不仅仅是一个标识，还可以发起人们的情感、信任、身份认同以及激情。如果关注顶级品牌，就会发现他们是最会讲故事的品牌。

　　一年又一年，不知不觉已到中年，回想过去我们以为自己很努力，可总有人比我们更拼命，总有人比我们对自己下手更狠。想想世界上那些我们要仰望的人，那个不是在我们睡觉时还在拼命！

　　现在我们很困难，但是其他人也很困难；我们更多的需要是坚持、是熬、是信仰，相信光明一定会到来。以此文共勉，请领导和同仁审核。