年关将近，总结这一年工作中，遇到的挫折和困难，觉得有必要进行好好的反省，学习积极向上的新思路，为下年的严峻形势做指导方向。

　　一、市场方面

　　我觉得在扬州型材代塑钢型材市场，还是有比较大的活力，然而我们忽视了小品牌的优势，他们进行对加工厂全额垫资，导致有的工程原本很有希望，而痛惜丢掉。在今后的工作中，我型材代要加大与加工厂的合作力度，给他垫资，让他为我所用，这作为明年的工作重点，不惜一切代价，抢占市场份额。导致销量另一个增量缓慢的原因，我们没有丝毫价格优势，同类产品价格与我们悬殊，目前由500元/吨，而且我们新产品也没有任何优势。就在近期我代给客户推荐的88封边1这款新产品，导致客户无法打孔、开槽，最后公司赔付了一笔钱，才了结此事。所以我们希望公司在多推高端新产品的同时，也要考虑市场的成熟性和配套性。

　　二、客户管理方面

　　由于我公司的92模具到六安生产，导致供货周期变长；还有的产品质量跟不上，而且今年我型材代出现多次质量事故，进行公司赔付。引起部分客户反感，让客户偏向其他厂家的产品。另公司产品颜色，有很大的局限性，常规颜色太少，同类厂家的常规颜色是我公司的几倍，甚至十几倍，所以在这方面我们也没有任何优势。

　　综上所述，我代的工作存在一定的思维问题，也有公司的部分原因，我一定要认清这些问题，在以后的工作中，多方面、全方位的攻克客户，不惜一切代价抢夺客户，相信明年的扬州型材代会有更大的发展空间，努力完成公司交给我们的任务。