2016上半年，是比较坚难的半年，也是比较迷茫的半年。个人销量一直不佳，也没有什么好的突破点。因此内心压力一直很大，愧对公司的信任。

　　前几天看了余总分享的百万年薪业务员----朱成林的心得：永远积极主动，把工作当成事业来经营，八年一直专心专注一个行业和领域，还坚持一天打五百个电话约客户，做业务员铁一般的规律是：基础工作量永远是决定个人收入唯一因素！职位的高低不重要，重要的是付出多少！做销售确实不易，但这确实是个付出多少就能看得见回报的职业，没有狼性和欲望很难做得好！

　　读了这段话，触动很大，直击内心。我觉得，销量不好的原因，其实就在其中。确实，现在的市场是比较不好；但是，为什么有的同事销量不降反升？是他们的运气好，分到一个好市场好地方吗？还是他们的经销商都很有实力，一个顶俩，他们可以坐享其成？其实答案很确定：不是的。我相信这些同事不一定能作到以上全部要求，但是在：积极主动，作好基础工作量，保持狼性和欲望等方面，肯定作得不错。同样的，正是因为他们的付出，才得到了应有的回报。其实，这些道理都不深奥。但是真正难以作到的是持之以恒。因为回报不一定马上就能看到，时间会给你答案，市场到最终都是“剩”者为王。

　　作销售其实不难，没人盯你准时打卡上下班，也没有人整天查岗管你，上班到底在作什么。但是，要作一个好的销售确是不易。因为，你不仅要拼勤劳，还要拼用心，只用你把这当作自己的事业来经营，你才能自我约束，自我要求。刚进入一个新的市场时，我们就象个小孩，充满好奇、希望；时间久了，熟悉了，慢慢的就进入中年了；这个时候我们看问题就会有很多天花板，总觉着，这个市场就这个量了，不会有什么突破了，或是我们的品牌市场定位跟这市场消费能力不符，不好开发等等。这很多都是我们的主观暗示，如果能突破这瓶颈，还是会有很多市场机会可以发掘。

　　没有不好的市场，只有不用心的人。为了能跟上公司发展的步伐，为了收入，保持狼性及欲望，加油！加油！加油！