时光飞逝，一晃又半年过去了，回顾这半年的工作有得有失，自己在半年里有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。在这半年时间自己在完成公司下达的任务是不理想的，这其中有市场的原因，但最主要的是自己对这个市场的了解不够全面和细致，对竞争对手了解不够透彻，对团队建设不够全面，没有带好新人，没有充分了解分析他们的特长并发挥，没有凝聚力，不能真正发挥团队作战的威力。自己可能还停留在单兵作战的思维中。接下来团队建设将是我管理处要深刻反省总结的重点。

　　工程方面，主要是上半年一直在抓市政工程，导致传统工程和房开项目储备不足，新定工程很少，许多工程目前发货都不稳定，导致管理处销量来源很不足，所以下半年我们重点是跑动市政和工程类客户。

　　网络方面，由于自己在工程方面跑动的较多，对网络的重要性认知不够，现在形势在变市场格局在变，不再是工程独大，乡镇分销，城市零售在我们这个行业已经占据着至关重要的位置，网络零售还有大客户都没有很好的落实下去，下半年将对零售市场会加大门头的推广投放，和乡镇市场网点的铺货力度。

　　团队建设方面，上半年机构负责人多有空缺，没有落实到位，新进人员经验不足没有凝聚力，不能真正发挥团队作战的威力。下半年将会逐步补上机构负责人的空缺，并且落实新人的培训拉练，充分发挥他们的特长，工作精力上半年也都放在荆门上面了，很多工程也都交接完毕，下半年主要工作重心就是整个管理处。

　　对以上问题进行反省，只有发现问题了才会去想办法解决问题。勤于反省，勤于学习，才能不断提升自己。