不知不觉,时到年中,又到了反省自身,以促进步的时候,回顾半年来,有收获,有失落;有幸运,有遗憾;有长进,也有更多的不足。
市场如水,外有大鳄环绕,内有新锐狂飚。形势逼人,老客户要么被市场大浪淘汰,要么升级到业务不匹配;新客户见招拆招,做不到由点到线,由线及面的烽火燎原。偶有斩获,业务的联动性不够,转让介绍不多。
心态不稳,在关键客户关键市场上开发不力,瞻前顾后较多,一往无前太少。对陌生市场,陌生客户,面子意识浓厚,不能破壁直行。对自身资源梳理得太慢,常常是同行们,同事们拿下业务后才幡然醒悟,原来这条线还没有去深挖,浪费了展业的时机。
颠覆一个行业生态的往往是外行业闯入的新进入者,作为一名金融老兵,要想不被市场所淘汰,只能抱持“正、勤、苦、勇、严”五字决,正视不足,正道直行。