随着中财的快速发展，我们所面对的客户规模越来越大、层级也是越来越高。上市企业和百强企业也越来越多，证券通道业务也逐步开展起来，我们必须跟紧公司发展步伐，把眼界放宽、目光放远，并不断的学习新的行业板块业务知识，虽然我始终保持着饱满的热情去对待工作、客户和同事，并努力达成工作目标，但工作中还是存在很多问题，我也深感自己许多的不足，需要自身去反省与改进。

    一：金融知识广度和深度不够

    随着我们中财集团涉及的行业板块、业务范围越来越广泛，我们可操作的业务品种也越来越多。在这样大势所趋的情况下，我和我的团队深切的感受到部分专业知识的缺少。每当遇到非标业务或新的业务品种时，常常感到制定操作方案没有那么顺畅，原因在于自身学习少了，接触的其他行业圈子少了，以后应多去学习，多问询、多去探讨金融产品知识，获取更多的金融知识和金融案例，使自身的业务工作开展得到帮助。

    二：团队管理手段不强硬

    管理好一个团队，首先是需要团队内部上下齐心、协调一致的，其次运用相应制度来进行管理与激励、最终结果就是团队人员的执行力是否到位并产生业绩！

    实际上相应的管理制度已经制定，但存在一部分团队成员未按要求去贯彻执行，每次想要整顿团队时，总想给机会一部分人员让其慢慢去适应，但这样一来还是影响到团队成员的士气和效率。

    关于这个问题我也考虑多次。往后通过多培训、常沟通、定标准、严纪律、淘汰制等，达到能者上、庸者出、使团队始终保持激情运转来管理好团队。

    三、勤于跑动，锁定大客户，工作效率管理。

    团队成员包括我自己总是很忙禄，不断在外面跑银行、跑客户、跑渠道，然而除了几个老客户业务持续操作外，新增的客户数量较少，始终未能做出更高的业绩水平，问题还是在于终端客户存量不够，其次了解客户的深度及广度不够，那么没有 “数”的改变，那有“质”的飞跃，加之终端客户未进行系统性维护、跟踪及培养，根本无法主动性掌握客户，唯一的只能去等机会，等业务，甚至审批通过也未能操作成功，流失了客户。

    营销的根本就是走出去多接触企业、多认识人（关键人），扩大自身的资源圈，做业务必须勤劳，务实，多思考，找方法，坚持下去就一定能成功。接下来我及两名科长会安排一周两天左右的时间陪同队员进行拜访观察他们的优缺点，然后回来进行复盘、分析、交流、指导，使其快速提升团队成员的业务能力及工作方向，我的另一个任务是以身作则，增加自身的跑动量，营销大客户。