昨天在微信朋友圈里看到销售女神董明珠总结的销售经验，仔细体会非常有道理。销售最大的敌人是谁？不是奖金，不是升职，不是炫耀的资本，不是完成了任务；也不是价格太高，不是对手，更不是公司的制度和拒绝你的客户，也不是公司产品不好，最大的敌人是：自己的抱怨、自己的借口和自己的懒惰！

　　反省一：力不达而财不达，心不善而福不至。销售，就是要积德行善，我虽然一直想做个正直的人，却往往对此一知半解，把感情和工作混淆在一起，在事情的处理上感觉自己很重感情，然而是妇人之仁，冒似心善，实误事也。以后应该坚持工作原则，在不违反原则的前提下可以适当讲讲情感，做有情的领导，实行无情的管理。

　　反省二，人脉就是钱脉，人缘就是财源，人脉决定命脉。我因为过重的相信人脉的力量，所以有时候会不自觉的急功近利，有时候又往往过分的注重于细节，吹毛求疵，追求完美，让自己很累，也让做事的同事很累，还有可能造成一些不必要的不愉快，应深刻反省，学会有则改之无则加勉。

　　反省三，销售不变的法宝–多听少讲，必会多问少说；服务最高的境界–发自内心，而不是流于形式。对此我领悟的不够，往往夸夸其谈，自认为自己算资深业内人士，实际却是半桶水咣得很。我要学会放下和感恩，用清零的心态，感谢公司和领导，感谢客户和团队，感谢所有帮助和支持过我的人或机构！

　　反省四，因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客度不会和业余选手玩市场，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。以后我一定要做一个深受客户信任的专家型销售顾问，学习好的产品知识，熟练运用公司销售政策，成熟而细腻的做好客户的相关工作，让客户可以快乐的赚钱。

　　思路决定出路，改变固有僵化的思路，学习好的销售技巧和营销方式。告诫自己有时候做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这就好比是3000米长跑，当我们跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后几天是最容易出奇迹的时刻。对自己自信，对公司和领导感恩，学无止境，用激情创造生活。