记得有一次回家，发现儿子在沙发上玩ipad，叫他吃饭，他也没有反应，于是我很严厉的说他，叫他把ipad关掉，他嘟噜着小嘴，很生气的说：“爸爸，大人是不可以这样凶巴巴的和小孩子讲话的，你必须给我说对不起”。我突然间发现，我错了，我该好好反省。

　　面对客户的刁难，面对领导的要求，有时会觉得很委屈，自己一直很努力，为什么还没有做好呢，为什么这个项目没有中标呢，为什么我们的中标率这么低呢，通过这段时间与公司领导的沟通，我发现问题在我。

　　一、关于工作思路：杜总前段时间在我们科室会上说，“你们一个人能够牵7-8条线就已经很不错了”，我突然醒悟过来，一个人的精力是有限的，要把主要精力放在主要客户身上，对于集采工作来说，做一个小客户和做一个大客户，难易程度是有差别的，但其实套路都差不多，所花的精力也是差不多，几个环节都要做到位，但是对于公司来说，我们现在的首要任务是先拿下大客户，大客户可以给我们带来大收益，也可以影响小客户，提升我们公司品牌的知名度。以前我就是有点贪多，认为大小客户都要一同操作，其实是可以有先后顺序的。

　　二、关于工作深度：当公司领导问我关于集采客户的信息时，如竞争对手是谁、他们的价格是多少、以前投过什么价、与甲方有没有关系、我们与甲方的关系如何、定标的标准是什么、我们要如何报价等等，总有那么几个答不上来，为什么呢，那是因为自己的工作没有做深，没有做细。就好比战争年代，要准备打仗了，我们连对面的对手是谁、人员多少、武器装备如何、敌人的作战部署怎么等都不知道，后果可想而知。所以，在接下来的工作中，我将把工作重心下移，做深做透，赢要知道赢的理由，输要输个明白。

　　打铁还需自身硬，认识到自身的不足，唯有不断的努力和进取，才能寻找解决问题的策略和方法。我相信，做的多可能会错的多，但成功的机会也多，如果不做或少做，虽然错的机会少，但同时成功的机会也少。我深知自己还有很多的缺点和不足，在此，也希望各位领导和同仁，在今后的工作中，多给我一些批评，多给一些指导，谢谢大家。