随州型材代表处2016年度总销售任务为250万，截止六月份完成213万，年度任务完成进度为85%。其中上半年新定工程7个，新定工程总用量300万左右。

　　以上数据得益于前期15年甚至还有14年的持续跟进和公司、领导的政策支持，最终才在16年上半年集中发货。但是16年下半年可以预见的发货量和17年的工程储备却是很有限，在跟的塑钢型材项目也不多。经分析有三部分因素所致：一则是随州地区政府还建房项目被地方企业华奥塑钢所垄断，占用了一部分塑钢市场；二则是一部分且单个楼盘开发面积比较大的项目设计使用铝合金，又占用一部分塑钢市场；三则是地方上房地产市场不景气，16年新开发的楼盘屈指可数，同时已经开工的楼盘中有部分资金周转不过来处于停工状态中，导致塑钢市场非但无增量相反还减量了。所以政府还建房项目和铝合金项目的跟进工作还是反省的重点，接下来的工作将努力围绕政府还建房项目和铝改塑项目找突破。

　　以上为我个人的一点工作反省，敬请各位领导和同事监督和指导！