反省之一：关于“活”与“变”

　　上半年行业从最初的暖春回到了小寒冬，弥漫着硝烟同时又散发着丝丝惶恐，一路辗转甘肃、云南、重庆，不同市场的形态逐渐展现出来，土壤的肥沃性不同，竞品的激烈程度不一，要求我们不能一成不变的去看待市场，“活”与“变”运用不妥。市场本身就是动态发生变化，不同区域、不同市场、不同人员、不同环境需要我们用不同的手段或方法去处理，云南部分区域大力发展乡镇，县乡分销具有一定的条件，重庆区域城镇化密集，乡镇分销空间较小，市场以得亿与金牛有一定的批发量，内心小宇宙认为只要我们踏实勤奋去做，还是可以占据一片天地，忽略了去分析市场的形式与重庆的形态，反复几次不得不在局部区域展开，主要攻击点回归于市政市场。

　　反省之二：关于“坚持”与“执行”

　　坚持来自于信念，是意志力完美的表现，它是一个持续的过程；执行来自于动作，是踏实勤恳做事的体现，它是保质保量完成预设目标的操作能力。云南市场的太阳能保温管有一定潜力，具有一定的市场空间想象，西双版纳的农用管市场较大，对价格敏感，质量其次，但事件一直在脑海中闪现，没有将事情贴地而行，半年将至，无实质性进展，骨子里的惰性还是隐隐作怪，下半年须改进。

　　反省之三：关于“研究”

　　一、对人的研究苍白无力，招人、带人、用人等，如何体现他人的价值，如何有效、高效、快速、快捷的引入这个团队。对零售水电工的研究，不愿迈出自己的一小步，寄希望于明日，寄希望于幻想，拿着有过几年的管理经验，拿着曾有过的三板斧已不再适合社会的发展，我们只有接触更多的人，通过交流与沟通才能洞察人的心理状态，才能有效找到我们的需求。

　　二、对事的研究不够深入，如大理洱源县，30万人口，6镇3乡，23个民族，但至去年10月中旬谈下经销商，累计出货70万余元，县乡分销与零售比例约在6:4，当年预计可突破百万，这件事可值得深究，经销商依托的是什么？我们做了什么工作？如何激发经销商能动性等等都未细细剥析，如能将其深入研究，总结分析，必将一定程度上给类似区域创造先机。