全年的好时光已经过半，回顾上半年走过的历程，仿佛还在昨天，即有销售低谷时的郁闷，但更多的是销售成功时带来的快乐。

今年年初以来，按照公司王总的整体战略意图和管理处的月度会议精神，主要在以下几个方面作了大量工作，取得了一点点的小成绩。

　　1、继续跟踪去年的跨年度工程，如阜新县世纪豪庭收尾工程、黄家沟水上乐园项目、开鲁三利饮品公司办公楼项目。

　　2、在跟踪老项目的同时，积极走访市场，了解市场工程信息。

　　（1）了解到阜新大唐煤制气工程即将复工，关键人已经找到，待复工后即可操作实施。

　　（2）本溪恒仁天士力制药厂工程马上开工，以通过中间人和乙方大包弓总取得了联系，现目前正在密切关注中。

　　3、按照管理处王总的销售策略和意图，和阜新的市场实际情况，积极开发公司的空白市场，如彰武县、清河门、通辽市的科左后旗、库伦旗、奈曼旗。通过不懈的努力和勤奋的工作，在科左后旗市场取得了突破。

　　（1）与科左后旗最大最好的地产公司，中兴地产公司达成战略合作伙伴关系，今年新开盘的6万平住宅楼，除ppr外，全部用中财牌产品。

　　（2）与当地燃气公司达成了初步意向，待有工程时候也会首选中财PE燃气管件。

　　（3）与奈曼旗世纪豪庭楼盘也建立了联系，首批576路中财牌分水器已经进货，估计还会需要大概2000路。后续开发6万平商品房，中财系列产品也是首选。

　　（4）现正在与奈曼旗锦绣地产公司进行商谈，6万平商品房即将交工，虽然谈判难度很大，竞争很激烈，但是我也会做最大努力，争取拿下排水和地热。

　　4、在开发空白市场的同时，利用闲暇时间积极走访阜新的零售商店，了解市场信息，宣传中财品牌和公司的实力，提升中财品牌的知名度，与零售商店逐渐建立感情基础，为开发合适的有实力的代理商做基础工作。

　　通过2年来的勤奋工作和销售实践，使我感觉到中财品牌的影响力越来越大，越来越被大多数人认可，我为我能进入中财公司感到骄傲和自豪， 我会继续在市场的销售实践过程中努力工作，用良好的业绩来回报公司和管理处领导的关怀。