1、团队建设

　　今年3月，来临沂建立周转仓库暨临沂营销服务中心，服务于周边的经销商和营销人员，并开发新的经销商。由于团队刚开始建，自己的目标不清晰，再加上勤奋不够，效果还不好。后续工作的重点是团队建设，适当投入。

　　利用在城市的专业市场附近设置库房，来缩短市场开发的时间过程，增加对经销商的吸引力。通过拉动销售终端网点，来逐步建立市场氛围，打下一定的市场基础，然后再发展、巩固和助销经销商。

　　在现阶段，在手续齐备和风险可控范围内，适当铺点货给经销商，能加快渠道建设。

　　2、家装推广

　　公司今年开始着力开发PP－R家装，开发PB管中管及其万能快速接头。由于基础准备工作做得不扎实、自己的精力投入少、产品配套迟缓，打乱了公司这项工作的节奏。后续工作还是要从定位开始，专人负责。先把炮弹、粮食做精做细。唯有如此，才能为前线营销将士增强整体进攻实力。

　　3、新品开发

　　我们的新品开发没有做好系统开发。并不是某种新产品实物单品做出来了，有初步销量了，就是开发成功了。新产品的质量怎样、成本怎样、与竞品优势何在、有否核心竞争力、是否开发了系统？新产品的配套件是否齐全适用、配套开发还是协作、协作件选型备货打算以及资金预算及筹措等是否有计划？这些都是新品或项目开发时应同步完成的必答题。

　　现在的企业管理不能走一步看一步，毛估估。时代已经过了＂白猫黑猫＂的年代。所以，我的思想理念必须跟着上司一起转变过来。

　　我们强调新品开发要开发系统。公司不仅要卖新品，也要卖服务，更要卖附加值。举一个简单的例子，能说得明白一些。假如，你销售用PVC管材管件制作的用于养花、种菜的花架，你得同时提供养花、种菜的养植技术资料；你得提供营养土、复合肥料；甚至你得提供种子幼苗。这就比较系统了，用户方便了，产品附加值也可以高一些。

　　我想，在项目管理部门，通过国内外调研，在化学建材方面，用化学复合材料在交通、纺织、农业等行业中，选择开发新一代以塑代木、以塑代钢的产品系统、部件。例如，交通行业用的装饰型材、纺织品工艺辅具、各种异型工具柄等。开发成功后，销售产品系统或部件和服务，而不仅仅是销售按重量计的单品。这也是一条开发之路。

　　以上所想，也作反省。