时间过得飞快，半年时间眨眼间就过去了。作为一个销售人员，半年近乎“0”的销量，让我感觉无比羞愧。这半年我没能给公司、管理处一个好的交代，为此借这个机会，我要做一次比较深刻的反省，希望自己在下半年能够有个良好的改善。

　　一．工作成绩反省

　　半年时间，近乎“0”的销量，已经谈不上有什么工作成绩了。对于业绩如此之差，我分析了两点原因：

　　1. 主观原因：自身工作没能做到位，来安的唯一一个大项目没能够拿下；天长市场未能得到很好的开拓。

　　2. 客观原因：区域内房地产市场不景气，保障房项目基本饱和。

　　针对以上问题，我决定之后从以下几个方面进行改进：

　　1. 工作要做细，对于项目不多的现阶段，一定要多方面开拓市场，不论县城，还是乡镇，但凡有工地都必须做到跟踪到位。

　　2. 在市场难以开拓的天长，寻找得力经销商开拓分销渠道。

　　3. 加强门窗厂之间的联系，让门窗厂能够积极的推荐我司型材。

　　二．人员方面反省

　　本机构去年下半年招聘了一名业务代表，其入职九个多月的时间，工作基本没什么进展，故我将其劝退，从这次人员招聘上我总结了以下几点需要改进的地方：

　　1. 招聘人员宁缺勿滥，要找适合我们这个行业或者在这个行业有一定资历的人员。

　　2. 在人员培训方面一定要加大力度；在我们确定了一个合适的销售人员后，一定要加大培训力度，使其在工作中游刃有余，进而为机构、为公司创造效益。

　　3. 在人员工作方面，一定要多加指导和督促，对于我们这样一个管制相对较松的工作，指导和督促是尽量避免人员懒散的有效方式。

　　三．自身能力反省

　　作为一个销售人员，销量是鉴定能力的唯一标准。几近“0”销量的我已经无言再谈能力，所以在之后的工作中我一定要加强各方面能力的培养，具体先从以下几个方面进行加强。

　　1. 多阅读各类书籍，加强销售理论知识、拓宽眼界、增加见闻，形成自己独特的销售观。

　　2. 借助前人经验，结合自身现实跑动案例及区域特点，寻找一条适合该区域的销售方案。

　　3. 作为一个代表处主任，公司销售最基层的管理者，管理好本区域内的市场也是我们做好工作的基本，故之后必须在管理方面进行一定的学习和深造。

　　反省的再好，没有实践也是空谈，下半年为了自己、为了业绩、为了公司，我也要努力的去改进自己，争取创造良好的业绩，不让自己今年的数据过于难堪。