（一）对辖区市场的新认识

　　铜陵市场小塑钢氛围差，80%~90%的都是铝合金，在建项目跑过几遍认为是量，今后还需去多多宣讲，多开发乡镇市场；

　　（二）对市场管理的新认识

　　对自己的工作计划不够详细，每天只是在外面盲目的跑，只是想撞大运；市场跑的还是不够细，只跑到了市区和郊区；说再多都是空谈，用数据说话；

　　（三）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

     懒，市场跑的不够细，很多加工点不愿跑，很多计划是铝合金项目，就不愿意花精力去跑，太过计较个人得失，不敢放手去搏，怕投入无收益；把目标定的太过模糊，其实每年都有目标，但是没完成也无动于衷，对自己不够狠。

　　2016年工作计划

　　（一）对2016年辖区市场的基本认识

　　1，任务100万目标200万

　　a,大唐开工用量大约100万

　　b，跃进东西村大约80万

　　c，**大约70万

　　d,开发2个以上新的项目

　　2，多开项目,没有项目什么都是空的。

　　3，多寻找合作伙伴

　　（二）关于2016年下半年市场开拓计划

　　1，铜陵市区新开项目少，每周1天时间跑

　　2，郊区，每周2天时间跑

　　3，开发区项目逐渐减少，每周1天时间跑

　　4,铜陵县，东部城区，每周2天时间跑

　　a，每天至少跑2个项目

　　b，每周至少有1天跑乡镇项目