16年的上半年即将过去，年度任务完成率才15.01%，远没有达到计划中的完成年度任50%，市场环境变大，塑钢工地稀少，同**、**拼价格，拼垫资惨烈。 在跟的工程项目上也碰到了很多问题，管理处领导也给出了很大的支持，也给予了期望，不断的给我扶持帮助和鼓励，同时我自己也一直在反省工作中的不足。

　　对公司的企业文化“正、勤、苦、勇、严”，需要更深入的领会，融汇贯通积极学习使用，“勤”表现不够好，这方面我需要改进。工地要在开工前就勤快的跑动，要完善的把握工地信息的变动，避免在讨论使用材料时陷入拼价格，拼垫资的境地。“勇”表现也不够好，前期项目垫资压力太大，款项收回难度大收回速度慢，使得同**，**竞争时，没有利润垫资风险大的项目就不敢全力去拼抢垫资拿工程。从市场方面，今年的行情比去年差，项目开工的就不多。吉安五里村棚改房和肖伟共同合作公关，同**拼价格在价格低却因型材比重高而丢失，在这个项目上损失了大量的公关费用和时间，以上情况出现时，让自我感到很困惑迷茫一度都失去信心，工地跑动也消极了，公关费用投入也畏缩了。感觉投入拼价格也很难有收获产生过离职换行业的想法，是赣南管理处的钟总多次约谈开导讲解市场前景，指出吉安市场的发展坚持方向，才让我又从新坚定留在中财的信心，坚定了要投入要跑动的信心。

　　从团队方面，业务员曾裕翰加入中财也3个多月了，对中财的制度，理念也懂了，现在也还没有出成绩，曾裕翰是本地人，关系网有，业务经验也有，原来自己做过生意投入产出观念太强，看的到效益和收获才愿意投入，想投入，需要多培养都学习公司文化理念，灌输市场培养信念，在以后的工作多培养他的材料知识，灌输工程操作经验方法，多让他独立操作小工地，使其尽快成长起来。

　　“不经历风雨，怎能见彩虹”。现在是风暴最强烈的时候，在拼价格，垫资最惨烈的时候，只要坚持下来了，相信彩虹就在眼前！多花精力去拼强工地，越是艰难的时候越要想办法生存下去，从吉安市房地产开发规划和趋势，还是很有发展的潜力底蕴，只要坚持不懈的去做，哪怕只要改变部分房开项目，棚改项目对塑钢使用的态度，让其尝试去使用塑钢材料，去使用中财塑钢，吉安市场就会迎来销量跨越式的发展。