2016年任职江苏总部CEO，面对更多的课题。儿时的梦想就是当一名英雄，其实英雄并不好当。不是英雄过时了，这个年代仍然需要英雄，但需要的是一批英雄。商业环境在不断的发生变化，市场竞争越发激烈，带领江苏中财人突出重围，拿下阵地，提升传统机构战斗力，培养出精英是我必须要去做的。这些话是我在任职的一个月后对自己说的，但从近半年的工作时间来看，成效缓慢，增长预期没有达到我的要求。时代，商业环境让我们必须进步，希望反省帮助成长：

　　1、对型材市场盲目乐观，轻视对手。轻视了传统的竞争伎俩，垫资，比价。一直认为靠挖掘自身优势来创造，完胜价格。可是没有做出自身优势。

　　2、对管道市政突破尚未成功，需要加快招商步伐。制定出相应方案及绩效政策。

　　3、对机构的培训工作，没有系统化展开。

　　4、对新产品的重视度不够。

　　5、对老机构考虑工作情绪，要求没有新机构彻底，要改。

　　6、讲公平，刻意的公平是不需要的。

　　7、时间管理上需要整理，在跑市场的过程中也不能影响了总部行政工作，给科室人员增添了压力。

　　8、跟进工作是下半年的重点，上半年机构确定的工作事宜，追踪工作的进度。

　　保持反省，也是加强战斗力的一个办法，我们的商业环境会变的越来越困难，我们需要进步去加强战斗力，有更强的战斗力我们就可以提升我们的市场份额，有更多的销售业绩，我们就有更多的投入，有更大的投入，我们就有更大的实力。

　　期待着一批英雄的出现。