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个人反省
文章来源江苏总部     作者宋旭虹     日期2016-07-08     点击量2390

  2016年江苏总部成立,结束了一年的打酱油工作,重新又加入了奔波的市场大军。

  时过半年,待反省时反观这半年的管理工作,销量数据略有增长,但增长压力越来越大,翻开去年的数据,趋势惊人的一致,开局不错,累计增长率逐月下滑。就市场而言应该是根本问题没有解决,在反省之际加以梳理并以之作为下阶段工作重点。

  一、人员结构问题

  46人编制中,工程人员占比不到20%,其余均为服务型编制及小部分零售编制。酬宾之后的主要销量来源依靠这一小部分的工程人员的自营销量,加之市场资金的风险在加大,同行价格在下行,销量压力何其之巨大。中财销量来源之根本不能丢,要调整改善。

  二、渠道客户结构问题

  零售渠道客户在数量及质量上有提升,但工程类渠道无改善。酬宾销量之增长,得力于部分零售渠道的破局,部分新零售客户的引进。但全观整年销量增长压力巨大,年初就预见了市政工程市场之巨大缺口,管理处会议及与机构沟通过程中每每提及,并就相应的三个方面制定了奖励措施,但收效甚微。问题在哪里,机构不愿意放?投入费用太大?时间太长?利润太低?究其根本,我感觉还是人员问题,没时间、没精力,我们的办事处经理已经很忙了。

  随着时间的流逝,市场压力越发明显,下半年这种压力还会进一步的提升。市场工作以销量论英雄,增长才是硬道理,同志们一起加油!


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