转眼间半年过去了,在这半年的工作中暴露出自身诸多不足，在此做书面反省以求改观。

　　一、工作总结

　　1、截至到6月20日，我机构共实现销售额350万元，本年度销量任务800万元。作为一个入司多年的老业务员,销量始终没有取得大的突破,也没有实现自我能力的提升,从而辜负了领导的期望与培养。 

　　2、2016年上半年我机构成功拿下**项目和**项目,**二期等大小项目,门窗面积3万余方,在本区域市场塑钢占有率约50%,在崇阳县、赤壁县和嘉鱼县达到市场占有率60%。虽然市场占有率第一,但我们操作的工程价格都比较低,垫资比较多对于后期市场的健康发展存有隐患。

　　3、团队建设方面我们今年提拨了陈文斌为咸宁第二代表处的负责人,这对做精做细咸宁市场迈出了重大的一步,另外现有业务员曾劲经过这几年下来的锻炼现已得到成长,可以独当一面操作工程并取得成绩。

　　二、市场问题

    今年来咸宁市场明显感觉到一股寒流的到来,已定工程发货延期,新项目进度缓慢,且市区难得看到新项目动工,烂尾的项目倒是多了几家。目前咸宁市场塑钢型材主要竞争厂家为宜化型材,该品牌前几年都没有起色,今年凭借其价格和发货便利的优势成功挤掉天鹅型材的市场地位,从而成为我们在辖区的强有力的竞争对手。

　　三、明年工作计划

  　1、重点开发通山县和通城县两县城的塑钢市场,做到不留死角不留遗憾。

　　2、想方设法拓宽销售渠道及整合各种资源，努力提高销量。 

　　3、加强学习,努力提高自我能力。